Brazil Machinery Solutions

Schulz abre su propio centro de distribución en los Estados Unidos




23 - septiembre - 2020

Desde 1999 en suelo estadounidense, el nuevo espacio ha permitido a la empresa ampliar su cartera de productos exportados

Durante más de veinte años en los Estados Unidos, Schulz, una de las mayores fabricantes de compresores de América Latina, con sede en Joinville, Santa Catarina, ha abierto su propio centro de distribución (DC) en la región de Atlanta, Georgia.

A 150 metros de la antigua instalación, la nueva planta de la empresa es más del doble de grande que la anterior. Con 3600 m², el espacio permitió al fabricante de Santa Catarina ampliar la gama de productos ofrecidos en suelo norteamericano. “Con la expansión de nuestra cartera en el nuevo centro de distribución y trabajando junto con nuestros distribuidores en todo el país, fuimos capaces de lograr en julio, el mes de apertura, el mayor volumen de negocios en la historia de Schulz of America en estos 20 años”, comenta Fabio Juliano Rosa, gerente de exportación de la empresa.

La fabricante participante del Programa Brazil Machinery Solutions — proyecto sectorial de ABIMAQ en asociación con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) — expandió su mezcla de productos, exporta compresores de pistón, tornillo y scroll, así como componentes como cabezales de cilindros para servir a los OEMs (sigla que designa los «Original Equipment Manufacturer» que, en traducción libre, significa «Fabricante Original de Equipo”). “El motor de este cambio, que abarca el nuevo CD y la ampliación de la cartera, fue aumentar la participación de Schulz en el mercado norteamericano a través de una cartera de productos más diversificada, ganando una mayor cuota de mercado”, relata Rosa.

Schulz of America ha estado sirviendo a sus clientes con la línea para trabajo pesado por más de diez años. En este nuevo momento, ha implementado las nuevas soluciones como la línea de compresores scroll, que funcionan sin aceite, para satisfacer las industrias que necesitan un riesgo mínimo de contaminación en su línea de producción, como la alimentaria y la tecnológica. La adhesión de los clientes a los nuevos productos exportados se aceleró gracias a la pronta entrega que el stock mayor y más diversificado aseguró a la empresa.

“El hecho de estar en suelo norteamericano, con los productos producidos en Joinville, la pronta entrega, hace que la empresa sea muy competitiva», dice el gerente de exportaciones de Schulz. “A menudo el cliente no puede esperar más de un mes para recibir un producto importado, el hecho de que tengamos la solución a su problema de inmediato y con un producto de calidad se vuelve bastante atractivo para la venta”.

Muchos de estos clientes, algunos de ellos nuevos, son conocidos como national accounts, que son empresas con tiendas en todos los Estados Unidos, que permiten la distribución de los productos de Schulz a más de 30 estados. Fabio también informa que parte del éxito de Schulz of America se debe a un trabajo continuo a lo largo de los años para implantar la marca de manera sólida con el suministro de piezas de repuesto y la asistencia a los productos exportados a través de los dealers locales.