Brazil Machinery Solutions

Inroda cierra negocios durante Nampo Show 2019




05 - agosto - 2020

La fabricante de máquinas agrícolas participó en una misión promovida por el Programa Brazil Machinery Solutions para Sudáfrica el año pasado.

Inroda, fabricante de máquinas e implementos agrícolas, recoge hoy frutos de la participación en la misión para Nampo Show 2019, organizada por el Programa Brazil Machinery Solutions — alianza entre la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) y la Asociación Brasileña de la Industria de Máquinas y Equipos (ABIMAQ). La empresa desembarcó junto con otros 12 fabricantes brasileños en mayo del año pasado en una de las ferias agrícolas más tradicionales, celebrada en la ciudad de Bothaville, en Sudáfrica.

En los últimos años, la atención se ha centrado en la inversión en alta tecnología para asegurar un crecimiento continuo de las ventas, tanto en el mercado exterior como en el nacional. Con esto, en 2019, Inroda construyó una nueva fábrica, casi tres veces más grande que la antigua y produjo lanzamientos que están dando sus frutos, como el best-seller Subsolador Texugo, que funciona con alta tecnología.

Según Sidnei, las expectativas de las negociaciones con los contactos realizados durante el Nampo Show 2019 son prósperas: «el equipo de BMS localizó qué empresas trabajan con nuestro producto y organizó unas 15 reuniones durante la semana que estuvimos en Sudáfrica. Esto fue muy positivo y generó resultados, ya he exportado la primera entrega a un nuevo socio identificado en la misión y tenemos dos contactos más que estamos negociando para cerrar entregas más grandes».

Añade que la exportación es un proceso un poco más largo que la venta al mercado interno, porque hay que «ir despacio, mostrar el producto y crear este vínculo hasta que se tenga confianza y se pueda trabajar», dice. El gerente de mercados extranjeros concluye diciendo que durante Nampo habló con las empresas adecuadas y que era muy importante tener un socio que conozca el mercado para asegurar la eficiencia de las reuniones.

Desde entonces, los representantes de Inroda han estado en negociación con las empresas del país. Según Sidnei Cândido, gerente del mercado externo de Inroda, se acaba de enviar la primera solicitud de exportación al mercado sudafricano. «Ese es el inicio de la exportación al continente», dice Sidnei. Hasta ahora la empresa tenía operaciones internacionales en países de América del Sur y Central

La fabricante fue fundada en la década de 1960 en la ciudad de Avaré, en el interior de São Paulo, Brasil. En la época, el principal producto de Inroda era la desmalezadoras Avaré. Hoy en día, la empresa produce piezas para camiones, automóviles, tractores y maquinaria agrícola, desmalezadoras hidráulicas, contenedores cargadores, horquillas de ensilado, cabrestantes hidráulicos, entre muchos otros.