Brazil Machinery Solutions

Conozca a Schneider Electric, la nueva empresa-miembro del BMS




16 - septiembre - 2019

La recién incorporada al Programa Brazil Machinery Solutions es especialista en gestión energética y ya fue partícipe de dos acciones del BMS

De origen francés, Schneider Eletric desarrolla tecnologías y soluciones en
gestión de energía. La empresa es una de las participantes más nuevas
del Brazil Machinery Solutions – fruto de un convenio de ABIMAQ con
Apex-Brasil Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e
Inversiones) – y cuenta con 160 mil empleados distribuidos por el mundo.
En Brasil, tiene cinco fábricas, dos oficinas y 7 mil puntos de venta. De los
180 años de historia de la empresa, 70 de ellos fueron en tierras
nacionales. Schneider oferta productos y servicios en gestión energética
en 24 sectores, entre estos el de máquinas, alimentos y bebidas y
minería.
Hoy, la empresa tiene 14 marcas. Destacando las brasileñas Softbrasil,
fundada en 1996, que comercializa y desarrolla soluciones de sistemas, y
Waltec, creada en Santa Catarina en 1976 para la producción de
equipamientos eléctricos. Las marcas de Schneider también tienen sede
en distintos lugares del globo, como Estados Unidos y Colombia.
La empresa exporta principalmente productos del segmento de
saneamiento a los mercados de Chile, Argentina y Colombia. No obstante,
Schneider está presente en más de 150 países, con plantas de producción
y centros de capacitación. Solo en Brasil la empresa tiene cinco fábricas
con sedes en los estados de São Paulo, Santa Catarina, Paraná, Rio
Grande do Sul y Ceará.
Enfocada en el mercado argentino, la recién participante del BMS ya
embarcó en dos acciones del Programa. La primera fue el estudio de
mercado de Argentina para el sector de equipamientos de saneamiento
básico y la segunda la Misión Comercial al Sistema Riachuelo, realizada el
30 y 31 de julio, en Buenos Aires, Argentina.
Schneider integró el grupo de la misión para conocer de cerca las obras y
conseguir alinear la estrategia en su oferta de productos. La empresa
pública AySA es la responsable por el proyecto de saneamiento y
tratamiento de agua del Sistema.
Fue en un estudio de las oportunidades en el sector de saneamiento del
mercado argentino y en mejorar el networking junto a profesionales del
país, que el gerente del Segmento de Agua y Cloacas de la unidad de

Schneider Argentina, Ing. Christian Bombace, visitó la mega obra de
saneamiento y tratamiento. El sistema trabaja con las aguas de los Ríos
Matanza y Riachuelo, cercanos a la capital argentina. Cuando esté listo,
tendrá una capacidad de transportar y tratar 27m³/s, beneficiando a más
de 4,3 millones de personas.
De acuerdo con el gerente de cuentas del segmento de saneamiento de
Schneider Electric para América Latina, Glauco Montagna, la empresa
tiene la intención de realizar ventas por medio de la unidad argentina.
«Ofertaremos productos parcialmente producidos en Brasil. Ese modelo
ya se utiliza con AySA y no ofrece barreras comerciales. Incluso, nuestros
competidores actúan de manera similar», nos cuenta el gerente.
El gerente evalúa que la Misión fue muy productiva «ya que hay una gran
competitividad de soluciones de productos brasileños en el mercado de
saneamiento internacional». Y agrega: «La visita al Sistema de Obras
Riachuelo permitió un mejor entendimiento de la agenda de un proyecto
de ese porte y los actores involucrados. Ahora podemos evaluar y realizar
los ajustes necesarios para ver dónde debemos concentrar nuestros
esfuerzos y qué tipo de homologaciones son necesarias para aumentar las
ventas de nuestras soluciones».